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葉茂中談關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
作者：葉茂中 時(shí)間：2007-1-12 字體：[大] [中] [小]
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司相對(duì)純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢(shì)還在于能從各個(gè)角度支持客戶(hù)的市場(chǎng)推廣，幫助客戶(hù)同時(shí)提高銷(xiāo)量和品牌。
□ 營(yíng)銷(xiāo)策劃人是一種奇怪的動(dòng)物，既聰明又愚蠢，聰明的是他總是會(huì)有絕妙的想法，愚蠢的是他不應(yīng)該在有限的生命里，把時(shí)間花在這個(gè)耗命的苦差事上。
□ 當(dāng)然好處也很多。哪天拍拍手不想干了，回家關(guān)上門(mén)數(shù)錢(qián)玩（不過(guò)要事先計(jì)算好貪欲帶來(lái)的后果，也許是把賺來(lái)的錢(qián)花在養(yǎng)病上）。
□ 就是這樣的一種職業(yè)，居然也充滿(mǎn)刀光劍影，原因無(wú)他，皆因它參與了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。
□ 客戶(hù)血戰(zhàn)，自然不能容忍拿了他銀子的策劃人坐在象牙塔里胡思亂想，于是先知分子紛紛走出象牙塔到戰(zhàn)場(chǎng)中跟客戶(hù)一起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵
□ 一將功成萬(wàn)骨枯，同樣適用于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，只是看不見(jiàn)硝煙，死傷無(wú)數(shù)不在常人眼中。所以參與營(yíng)銷(xiāo)的人必須智勇雙全，缺一皆不能成事。
□ 營(yíng)銷(xiāo)人的智慧大多是后天勤學(xué)所致，雖生來(lái)智商情商各各不同，但因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)涉及到戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)等技術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，卻更需要每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士從基本功開(kāi)始勤學(xué)苦練。
□ 勇氣卻不是后天可以培養(yǎng)的，我們敢肯定，凡在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)屢建戰(zhàn)功或?qū)耀@大勝的人，其勇氣必是與生俱來(lái)，如若神助。而那些在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)時(shí)怯懦的人，都不應(yīng)該進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)中來(lái)。因?yàn)椋绻趹?zhàn)斗打響的時(shí)候戰(zhàn)士還在猶豫該不該打，該如何打，鐵定完蛋。每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都是戰(zhàn)士，戰(zhàn)士就必須對(duì)自己夠狠，對(duì)對(duì)手夠狠。
□什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人吃香？當(dāng)然是能幫客戶(hù)賺錢(qián)的。客戶(hù)是現(xiàn)實(shí)分子，“有奶便是娘”，營(yíng)銷(xiāo)人也是現(xiàn)實(shí)分子，裝牛逼不如真牛逼。怎樣才能真牛逼?那就必須不把自己當(dāng)人，對(duì)自己夠狠，套用鳳凰衛(wèi)視的一個(gè)段子：廣告這行，女人當(dāng)男人用，男人當(dāng)畜生用。營(yíng)銷(xiāo)玩的是智慧，是實(shí)在，想玩虛的，找地方歇著吧。
□ 營(yíng)銷(xiāo)策劃人是為創(chuàng)造奇跡而存在的。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃不能幫客戶(hù)創(chuàng)造“賣(mài)好”的奇跡，那么所有從事這個(gè)職業(yè)的人便是在詆毀和侮辱這個(gè)職業(yè)。
□ 對(duì)于每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意是生活，更是生命。將創(chuàng)意融入營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)意地調(diào)研，創(chuàng)意地定位，創(chuàng)意地制訂策略，創(chuàng)意地表現(xiàn)與執(zhí)行，創(chuàng)意地管理，創(chuàng)意地溝通，甚至，創(chuàng)意地活著。必須這樣。
□人只活一次，選擇營(yíng)銷(xiāo)，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧?kù)o。
□ 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)是令人絕望的，不僅勞心而且勞身，其艱苦只有身處其中才能夠體味。
□ 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)近乎戰(zhàn)爭(zhēng)，皆涉及雙方或多方對(duì)一個(gè)共同利益的爭(zhēng)奪，其殘酷、慘烈一點(diǎn)也不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。所以參與營(yíng)銷(xiāo)的人必須同時(shí)具備勇和智，缺一皆不能成事。
□ 事實(shí)上當(dāng)時(shí)很多的企業(yè)都存在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題而不是廣告問(wèn)題。大部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水桶的木板長(zhǎng)短不一，根本不是廣告所能挽救的。
□如果不能結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)等工作，單純的品牌推廣根本就不起作用。就象四個(gè)月賣(mài)了3.5個(gè)億的雅客V9，如果不是我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了維生素糖果這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新了雅客V9這個(gè)新品種，單靠廣告根本不可能制造奇跡。
□ 當(dāng)然中國(guó)企業(yè)這十年間的進(jìn)步也是很大，成長(zhǎng)了不少營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作十分扎實(shí)的企業(yè)，他們所需要的服務(wù)就更多偏向建立品牌形象、廣告宣傳的層面。
□ 但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是：營(yíng)銷(xiāo)策劃公司相對(duì)純粹的廣告公司，主要優(yōu)勢(shì)還在于能從各個(gè)角度支持客戶(hù)的市場(chǎng)推廣，幫助客戶(hù)同時(shí)提高銷(xiāo)量和品牌。
□營(yíng)銷(xiāo)策劃公司壓力非常大，因?yàn)樗且粋�(gè)幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題的職業(yè)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就不易，何況還要去解決問(wèn)題。所以一接到項(xiàng)目，就經(jīng)常愁得睡不著覺(jué)，生怕哪一環(huán)出錯(cuò)辜負(fù)了客戶(hù)的重托。做這個(gè)職業(yè)聰明是第二位的，責(zé)任心才是第一位的。在葉茂中策劃公司里最反對(duì)的就是有十分力卻只肯花八分。為什么這樣要求，就是因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且營(yíng)銷(xiāo)水平都提高很快，如果我們不竭盡全力，就不能迅速的幫客戶(hù)解決問(wèn)題。
□ “拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)�！边@是葉茂中公司的經(jīng)營(yíng)理念。為什么現(xiàn)在接項(xiàng)目壓力更大了？按理說(shuō)策劃能力比以前強(qiáng)了，應(yīng)該壓力小了才對(duì)。原因有二，第一剛才說(shuō)了，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平提高很快；第二“葉茂中”也算是一個(gè)品牌了，創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)下一個(gè)品牌更難，所以就得掂量自己有幾斤幾兩，能幫客戶(hù)解決多少問(wèn)題，不管怎樣不能砸“葉茂中”這個(gè)牌子。越做膽越小，越做越怕，現(xiàn)在我們接一個(gè)項(xiàng)目容易，但做好卻不容易，惟調(diào)動(dòng)全力去拼，才能讓自己心里有底。
□ 國(guó)外有咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)，中國(guó)卻多了個(gè)策劃業(yè)，這也是國(guó)情所致，企業(yè)現(xiàn)狀所致。任何一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)在大學(xué)里都有對(duì)應(yīng)的學(xué)科，咨詢(xún)業(yè)對(duì)應(yīng)MBA，廣告業(yè)對(duì)應(yīng)廣告專(zhuān)業(yè)，公關(guān)業(yè)對(duì)應(yīng)公關(guān)專(zhuān)業(yè)，策劃業(yè)在大學(xué)里卻無(wú)對(duì)應(yīng)學(xué)科，雖然有幾所大學(xué)也喊過(guò)兩聲要辦策劃專(zhuān)業(yè)，結(jié)果都是不了了之。所以在這個(gè)需要綜合策劃的時(shí)期過(guò)去之后，從事策劃的都有一個(gè)何去何從的問(wèn)題。一部分公司會(huì)轉(zhuǎn)向咨詢(xún)業(yè)，一部分會(huì)轉(zhuǎn)向廣告業(yè)或公關(guān)業(yè)，這也是為什么我們公司在做營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)不放棄廣告策劃和創(chuàng)意的緣故。
□ 隨著時(shí)代的發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化分工必然越來(lái)越細(xì)，到那時(shí)我們的堅(jiān)持一定會(huì)結(jié)出果子，得到下一個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)。
□ 營(yíng)銷(xiāo)策劃迎合了企業(yè)目前的綜合需要，咨詢(xún)業(yè)、廣告業(yè)、公關(guān)業(yè)迎合企業(yè)的單純需要。當(dāng)前正處在一個(gè)混合期。
□ 現(xiàn)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃是明智的務(wù)實(shí)的，因?yàn)樗N近中國(guó)大部分企業(yè)的現(xiàn)狀和實(shí)際需要，但將來(lái)卻會(huì)分化。
□ 不管怎樣的取向，我們都堅(jiān)信未來(lái)是一個(gè)創(chuàng)造力的時(shí)代。
□ 過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)十年是初級(jí)的，很多企業(yè)和策劃公司靠運(yùn)氣也能存活下來(lái)。接下來(lái)的5年，相信將完全是屬于實(shí)力的時(shí)代，品牌的時(shí)代，就策劃類(lèi)行業(yè)也是塵埃落定前的最后混戰(zhàn)期。為什么說(shuō)5年，不用十年這個(gè)概念？因?yàn)楹竺娴奈迥陼?huì)比過(guò)去的十年成長(zhǎng)還要快。
□ 不管以什么角色來(lái)定位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士都必須把握好這五年，這五年是最后的機(jī)會(huì)。要么在營(yíng)銷(xiāo)中生，要么在營(yíng)銷(xiāo)中死，能不能擁有更好的舞臺(tái)和空間，就要在這后五年拼搏中見(jiàn)分曉。
□ 生在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，我們就應(yīng)該去打仗。
□ 生在和平時(shí)代，我們就應(yīng)該搞營(yíng)銷(xiāo)。
□ 營(yíng)銷(xiāo)人這個(gè)職業(yè)太辛苦，成就感挫折感交替不斷，偶爾也會(huì)心情悲憤。雖無(wú)悔人生，卻又愧對(duì)生命。
□ 總是在理想與現(xiàn)實(shí)中奔跑，又在理想與現(xiàn)實(shí)中摔倒，卻從未曾因摔倒而不再奔跑。奔跑，仿佛是我們的宿命。
□ 不知有一天在離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，我們是否會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心地對(duì)自己說(shuō)一句：“我熱愛(ài)我的人生�！钡抑牢覀儠�(huì)繼續(xù)努力，為了將來(lái)那一天能對(duì)自己說(shuō)這句話(huà)。
□ 總而言之，人只活一次，選擇營(yíng)銷(xiāo)，就選擇了戰(zhàn)斗，選擇了戰(zhàn)斗就不要羨慕后方的寧?kù)o。
□ 相信成功的營(yíng)銷(xiāo)人都有這樣的心得經(jīng)歷：
□ 起初營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)意被客戶(hù)認(rèn)同了，快樂(lè)。
□ 然后營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)意被客戶(hù)認(rèn)同了，自己又得了高薪，快樂(lè)。
□ 接著營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)意被客戶(hù)認(rèn)同了，自己又得了高薪，客戶(hù)又賺了大錢(qián)，快樂(lè)。
□ 最后營(yíng)銷(xiāo)人的創(chuàng)意被客戶(hù)認(rèn)同了，客戶(hù)賺了大錢(qián)，自己也得了高薪，快樂(lè)。
□ 為什么最后變了？客戶(hù)放在前面了？因?yàn)檫@一行，只有幫客戶(hù)賺了大錢(qián)，只有客戶(hù)定義你是英雄，你才是真的英雄。
□ 或者梟雄。